De financiering van zorg is complex. Organisaties richten daarom steeds beter de functie van zorgverkoop in. Dit heeft als doel te zorgen voor passende overeenkomsten met bekostigende partijen: van zorgkantoor tot verzekeraar en van gemeente tot onderaannemer. En daar kunt u een verschil maken.
Zorgverkoop als de sleutel tot succes
In de basis heeft zorgverkoop een nauwe aansluiting bij het primaire zorgproces en natuurlijk de afdeling Planning & Control. Binnen de zorgcontrolcyclus van de organisatie moet zorgverkoop een goede positie hebben. In het onderdeel Zorgafspraken in onze whitepaper Zorgcontrolcyclus leest u hier meer over.
Wanneer de organisatie geen duidelijke verkoopstrategie heeft en zorgverkoop niet goed georganiseerd is, ontstaan de volgende risico’s:
- De aansluiting tussen de contracten en de strategie van de organisatie ontbreekt
- Afbreuk in de relatie met financiers
- Onjuiste, niet tijdige of onvolledige contractering
- Contractafspraken worden onvoldoende vertaald naar de organisatie
- Niet declarabele zorg of ontoereikende vergoeding voor de geleverde zorg
Wilt u binnen uw bedrijfsvoering de zorgverkoop op orde brengen of verbeteren, dan kunnen wij uw organisatie helpen met:
- het opzetten een cyclisch proces; van onderhandeling tot naleving;
- het tijdelijk overnemen van de accountmanager zorgverkoop;
- aanbestedingen en het bepalen van de strategie;
- de inrichting van zorgverkoop binnen de organisatie.
Wilt u meer lezen over welke stappen een zorgverkoper moet ondernemen? Download dan hieronder de whitepaper Zorgverkoop, met daarin een checklist: de basis op orde.
Binnen de zorgcontrolcyclus van de organisatie moet zorgverkoop een goede positie hebben.
Marit Roovers business consultant
Video's
In deze korte video’s lichten collega’s Marit Roovers en Marloes de Haas enkele veel voorkomende zaken rondom zorgverkoop uit.
Meer weten over zorgverkoop? Neem contact met mij op!
